Ce este o pâlnie de vânzare?
O pâlnie de vânzare (sales funnel) este o strategie de marketing care ghidează o persoană necunoscută de la primul contact cu tine — până la momentul în care devine client sau chiar ambasador al brandului tău.
Imaginează-ți o pâlnie reală: sus intră zeci sau sute de persoane (audiență largă), iar pe măsură ce comunicarea devine personalizată și direcționată, aceștia avansează spre acțiune: cumpărare, înscriere sau recomandare.
🔁 Cele 4 etape principale ale unei pâlnii:
1. Atenție (Awareness)
Scopul: să te descopere
Exemple:
Video TikTok, Reel sau postare virală
Articol de blog sau SEO
Anunț sponsorizat sau colaborare cu influencer
2. Interes (Interest)
Scopul: să se oprească și să afle mai multe
Exemple:
Link în bio cu un lead magnet gratuit
Landing page convingător
Mini-curs de 7 zile
3. Decizie (Desire/Decision)
Scopul: să aleagă să cumpere/colaboreze
Exemple:
Emailuri de educare și convingere
Testimoniale, bonusuri, garanție
Video explicativ sau demo
4. Acțiune (Action)
Scopul: conversia propriu-zisă
Exemple:
Achiziționare curs
Înscriere în program de afiliere
Programare consultanță
🛠️ Exemplu de pâlnie aplicată (pentru începători)
🎯 Exemplu real, inspirat din stilul tău:
Pas 1: Postezi un Reel pe TikTok: „Cum poți începe un business online fără să apari în fața camerei?”
Pas 2: În bio, ai un link către un mini-ghid PDF gratuit: „7 idei de afaceri faceless în 2025”
Pas 3: După ce cineva descarcă ghidul, primește 3 emailuri educative despre marketing digital
Pas 4: La final, le oferi oportunitatea să înceapă cursul complet sau să îți scrie pentru consultanță
✨ Voilà! Ai construit o pâlnie de vânzare simplă, dar eficientă.
❌ Ce greșesc mulți începători?
Postează mult, dar nu direcționează traficul nicăieri
Nu colectează emailuri → pierd clienți valoroși
Nu oferă valoare înainte să ceară ceva
Nu înțeleg că „un funnel bun” educă, nu doar vinde
🔄 Funnelul este o relație
Gândește-te la funnel ca la o relație de încredere:
👉 La început te saluți cu cineva
👉 Apoi povestiți puțin
👉 După o vreme, te invită la o cafea
👉 Și abia apoi decideți dacă mergeți mai departe împreună
Același lucru se întâmplă și în businessul digital.
✨ Concluzie
Funnelul nu este o tehnică agresivă. Este un sistem inteligent și etic, care te ajută să ajuți oamenii potriviți – în modul potrivit – la momentul potrivit.
🔗 Dacă vrei să construiești prima ta pâlnie de vânzare și nu știi de unde să începi, îți ofer o lecție gratuită în care îți arăt exact pașii:
